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【生态食品】邱立琦:毒蛇王国里的“少掌门”

归档日期:04-19       文本归类:蕲蛇      文章编辑:爱尚语录

  “新厂房启用后,五步蛇的养殖规模已增加到3万条。”近日,邱立琦站在公司新建的标准化厂房前,兴致勃勃地向前来考察的福州客商介绍着。

  1980年出生的邱立琦,现为福建辉隆生物科技有限公司总经理,该公司前身是邱立琦父亲邱金旺于1983年创立的金旺蛇类养殖场,场址位于光泽县崇仁乡洋塘村水西一组。公司以养殖五步蛇为主,配套养殖眼镜蛇、王锦蛇、水律蛇,目前五步蛇养殖规模已达1万多条。

  上世纪80年代,学过蛇医的邱金旺看到许多村民对野生毒蛇滥捕滥杀,非常心痛。为了保护境内的蛇类资源,他自掏腰包把村民捕获的蛇买下来,蛇买多了,又不敢放生,怕蛇再遭猎杀,便产生了养殖的念头。为此,他拜“闽北蛇王”张震为师,系统学习五步蛇的养殖技术。通过30多年的探索,金旺养殖场养殖规模不断扩大,技术不断提升,突破了五步蛇人工养殖、繁育等一系列难题。虽然养殖规模扩大了,但养殖场仍以销售蛇毒、蛇干、蛇胆为主,只作为国内几家药企的供货商,没有进行系统的产品开发。

  邱立琦高中毕业后,外出打工。2013年,邱立琦结束外面的生意,回到家乡,协助父亲管理养殖场。随着对整个养殖、销售流程的熟悉,在外闯荡多年的邱立琦很快就发现父亲经营理念落后。

  30多年来,养殖场规模翻了几番,但销售仍然停留在为厂家提供原材料获取利润的阶段。虽然年收入有几十万,但邱立琦觉得毒蛇养殖是特色行业,市场上是稀缺资源,发展空间很大,如只满足于现状显然不利于事业的发展壮大。

  邱立琦建议父亲,引进合作单位,共同开发新产品,提高产品的附加值,可几十年都是这样走过来的邱金旺不愿意去冒风险。

  邱立琦告诉父亲,没有自己开发的产品,就没有市场定价权,再好的产品只能当附属品卖,根本无法实现产品利润最大化。当时养殖场刚好购买了一台蛇干粉碎机,没这台机器之前,蛇干作为原材料卖给厂家,每公斤售价2000元,用机器碾成粉再用胶囊包装后,每公斤售价达5000多元。

  经过反复沟通,父亲最终接受了邱立琦的想法,走上股份制发展之路。父子做了分工,邱金旺负责养殖,邱立琦负责引进合作企业、开拓市场、产品研发。

  2016年,邱立琦与上海一家股份投资基金管理有限公司进行战略合作,并将养殖场升级为福建辉隆生物科技有限公司。实行战略合作后,2016年,公司仅蛇毒、蛇干的销售额就突破800万元。之后双方协定共同投资4000万元,扩大养殖规模,建设产品深加工生产线万元新建的公司标准化养殖厂房及办公楼建设已竣工,月底即可投入使用。

  成功引进第一家合作公司后,邱立琦开始与省内外多个企业进行对接。2016年,公司与武夷酒业合作成立“武夷印象酒业有限公司”开发五步涎蛇毒酒,目前产品尚处推广阶段。从福州、厦门及部分省外销售点试销情况看,市场反应很好,销量不错。4月26日,在南平市“百日攻坚”招商项目集中签约仪式上,邱立琦代表公司与省内一家生物药业有限公司成功签署蕲蛇药酒项目合作意向书。

  根据协议,两家公司共同出资成立福建蕲昇药业有限公司,计划投资3亿元,一期计划投资5000万元,占地50亩,主要生产以五步蛇干为原材料的药酒、口服液,同时重点负责蕲蛇药酒的制作、推广与销售及衍生产品的研发工作。除了引进企业外,邱立琦还与福州大学对接,共同开发保健品,并将公司作为该校的教学科研基地。

  拿着一张张销售报表,看着一份份合作协议,邱金旺感慨地说:“还是年轻人有想法,要是儿子早几年回来,公司肯定不是现在这个样子。”

  回乡几年,邱立琦在招商引资以及精准扶贫方面做出不小贡献,深受当地政府和群众的好评。去年9月,他被选举为光泽县人大代表;2017年4月,又被光泽县文明办等部门联合授予“百日攻坚战”最美建设者称号。邱立琦说,下一步要加大扶贫力度,尽量招聘贫困群众到公司从事生产加工工作,同时采取公司+农户的形式,指导20户贫困家庭养蛇2万条,帮助他们实现脱贫。

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